有Young山西丨王艳兵：退役不褪色的代驾老兵

人物简介

王艳兵，男，36岁，山西省交口县人。2000年12月入伍，2004年12月退伍后进入警校学习。2013年，他创办了山西老兵代驾出行汽车服务有限公司。2018年9月，他又创办山西老兵之家退役军人就业创业孵化中心，现为山西老兵之家人力资源有限公司、山西老兵代驾出行汽车服务有限公司总经理。在创业同时，王艳兵为退伍老兵和下岗工人提供了就业平台。2018年，他被评为“山西省晋商”十大新生代领军人物、“太原市优秀双创人物”、2019年评为山西“最美退役军人”。

人物寄语

军人不能忘记本色。要做到退役不褪色，军营的苦吃得，社会的苦更要吃得。

夜幕降临，华灯初上。在“互联网+回家”概念下，代驾小哥恰好补位了夜经济的最后一公里。入夜的太原，盏盏街灯，蜿蜒而去，一束束黄色的光线投射在路面上，骑着小车、戴着头盔的代驾小哥穿梭在夜色笼罩下的马路上。有这样一群代驾小哥，他们胸口贴着的统一标签——“老兵代驾”，无声地诉说着他们的另一个特殊身份。每当看到他们飞速从身边驶过，“老兵代驾”的创始人王艳兵总是不禁回想起当初自己创业的那段时光。

7年的军旅生涯加上6年的社会经验，让王艳兵实现了从军人到企业家的蜕变，但他退役不褪色，军人的品质始终烙印在他心灵深处。他总说，“作为军人，入伍时我要担起守卫国家的责任。作为80后，退役后我要肩负起社会责任。”目前，王艳兵创建的公司已经成功解决8000余人的就业问题，他用实际行动证明了什么叫做“退伍不褪色”。

▲太原老兵之家

公司初创 ，他仅有一部电话，一台电脑

从士官到警校生，再到创业者，这三重身份的变化，可以完全概括王艳兵的简历。2000年王艳兵入伍后在北京当兵，2004年退伍后又在警校学习了3年。7年的时间磨练了他的意志，也让他了解了自己真实的想法。“我是个喜欢自由自在的人，当时比较鲁莽，也不知道具体要做什么，但就是想自己做些事。从警校毕业时，我就拒绝了给我分配好的工作。”

2007年，王艳兵从警校毕业后步入社会，只身一人摸爬滚打，从事过很多行业，却始终没有找到合适的项目。功夫不负有心人，2013年，王艳兵终于看到了商机。当时，他正在北京看望自己当兵时的老领导，酒足饭饱之后已是深夜，饭店老板帮老领导叫来了一名代驾，王艳兵清楚得记得，当时的代驾费用不低，大概是200元。

▲代驾司机培训

“路上，老领导就问我，‘你们那儿有代驾吗？’当时我正为自己的未来发愁，他的这句真是醍醐灌顶，一下子就提醒了我。”王艳兵说，当时太原代驾行业还没有起步，如果自己创办代驾公司，将可能是太原首家！

王艳兵回到太原后发挥了雷厉风行的军事作风，立刻开始行动。“我先从我哥那儿借了间小房，然后从家里搬来了电脑，又花了1000块钱印名片。办好了证件后，2013年6月8日，我的公司就正式开张了。”当时，全公司只有王艳兵一人，发名片、接电话、跑代驾、招聘员工，都是他一人完成。他给公司起名为“老兵代驾”，就是为了时时提醒自己，服务要像军人一样严谨真诚，工作要像军人一样吃苦耐劳。

创业艰难，“规范”二字从第一单代驾做起

2013年，代驾还是太原的新鲜事物，作为“第一个吃螃蟹的人”，王艳兵大小事务都要亲力亲为。公司刚开张时，正赶上太原市公交自行车开始运营，为了省钱，王艳兵就骑着公交自行车接单子。

每天早上8点，他就骑着公交自行车满大街发名片，直到下午3点，他才能简单吃点饭。下午5点，当上班的人即将要回家准备晚饭时，王艳兵还要继续沿街发名片。直到晚上7点左右，才能迎来订单高峰。那时，公司还没有呼叫和派单系统，接单全靠一个座机绑定着三、四个手机。“真是忙得不可开交，电话响个没完。发名片、接电话、记录、按区域派单，全靠我一人完成，我自己一天下来可以跑个三四单。”

半个多月后，王艳兵的代驾订单开始多了起来。他深知，“独木难成林，仅靠目前规模，公司服务是跟不上的。”于是，晚上11点订单高峰过后，王艳兵又骑着自行车，在太原市的大小街巷穿梭，分发名片，招聘更多的司机。“等完全忙完回家，大概要半夜两三点了。”

▲代驾司机接受训练

王艳兵的代驾公司给很多人树立了榜样，越来越多的代驾公司如雨后春笋般冒了出来。行业竞争越来越激烈，王艳兵却胸有成竹，“我在接第一单代驾时，就穿着自己设计的衣服，戴着公司和国旗的标志，规范的着装让顾客很放心，当时他竖着大拇指就夸我，‘小伙子真不错！有军人劲儿！以后代驾就找你了！’”此后，王艳兵的订单越来越多，这名顾客也成了“老兵代驾”的老主顾。

价格下调，老兵情义，让公司转危为安

2015年，互联网代驾公司进入太原市场后，对太原传统代驾公司的经营模式形成了强烈冲击。王艳兵发现，他所面对的市场环境一下变了。这些互联网代驾公司，资金雄厚，技术先进，还采取了对客户进行补贴的市场竞争策略。“包括我在内，咱太原本土代驾公司的老板们都发现，我们所要应对的最大的竞争者，不再是彼此了。”

2015年1月至8月，老兵代驾的订单相比上年同期下降了20%，公司经营一度陷入了亏损。“这些互联网代驾企业资金雄厚，我们无力抗衡。”王艳兵说，那段时间，他几乎夜夜辗转反侧，难以入眠，绞尽脑汁地想要突破。

▲王艳兵鼓励员工

为了破解经营困局，王艳兵将老兵代驾收费起步价下调至8元，为当时太原代驾行业的最低价。王艳兵说，“让我欣慰的是，公司开业两年多，公司代驾司机超过一半为退役军人。军人间的友情，让大家患难与共，一起帮助公司渡过难关。”

同时，王艳兵也从中吸取了教训，除了通过发名片的方式宣传自己，他还与固定的酒店开展长期合作，同时开发了自己的APP、公众号、网站。“青年人能通过网络、手机预约呼叫代驾，年纪大的人也能通过电话预约。”

不过，对于王艳兵而言，这还远远不够。2018年9月，他又创办了山西老兵之家退役军人就业创业孵化中心，希望能够整合资源，为老兵提供就业、创业的平台。目前，老兵之家已有的产业项目除了“老兵代驾”外，已经发展出了老兵锁业、老兵羊杂割餐饮业、老兵汽修、老兵搬家等众多项目。正如王艳兵经常说的：军人要做到退役不褪色！